GTB’DEN İHRACATTA YENİ NESİL MÜŞTERİ BULMA STRATEJİLERİ EĞİTİMİ
Gaziantep Ticaret Borsası (GTB), ihracatta rekabet gücünü artırmak ve firmaların uluslararası pazarlarda daha etkin yer almasını sağlamak amacıyla yürüttüğü çalışmalar kapsamında, “İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri Eğitimi” düzenledi.
Ticaret Bakanlığı tarafından, 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar ile Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi (UR-GE) Proje Desteği Genelgesi kapsamında desteklenen Gaziantep Ticaret Borsası Gıda Sektörü 3. UR-GE Projesi çerçevesinde gerçekleştirilen eğitim programında, ihracatta değişen ticaret dinamikleri, dijital müşteri geliştirme yöntemleri ve yapay zekâ destekli ihracat süreçleri ele alındı.
GTB idari hizmet binasında, borsa üyesi işletmelerin temsilcilerinin yoğun katılımıyla gerçekleştirilen eğitimde Baz Girişim Ar-Ge Koordinatörü Mustafa Azdural, katılımcılara küresel pazarlarda doğru müşteriye ulaşma stratejileri konusunda kapsamlı bilgiler aktardı.
Program çerçevesinde; hedef pazar seçimi ve önceliklendirme, hedef müşteri profili oluşturma, dijital ve geleneksel müşteri bulma kanalları, B2B platformların etkin kullanımı, LinkedIn üzerinden karar alıcılara ulaşma yöntemleri, Google ve sektör dizinleri aracılığıyla ithalatçı ve distribütör tespiti ile fuar, alım heyeti ve networking süreçlerine ilişkin uygulamalı bilgiler paylaşıldı.
Eğitimde ayrıca, LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Kompass, Europages, ImportYeti ve Panjiva gibi uluslararası müşteri araştırma ve veri analiz platformlarının kullanım alanları detaylı şekilde anlatıldı. Katılımcılara, hedef müşteri analizi, karar alıcı tespiti, dijital müşteri geliştirme süreçleri ve sektörel veri kaynaklarının etkin kullanımına yönelik örnek uygulamalar da sunuldu.
Programın önemli başlıklarından birini ise yapay zekâ destekli ihracat uygulamaları oluşturdu. Eğitimde; Claude, ChatGPT, Perplexity AI, Gamma.app ve Notion AI gibi yapay zekâ araçlarının pazar araştırması, teklif hazırlama, müşteri iletişimi, veri analizi ve ihracat operasyonlarının yönetiminde sağladığı avantajlar değerlendirildi.
Eğitmen Mustafa Azdural, günümüzde ihracatta yalnızca üretmenin yeterli olmadığını, doğru pazara doğru stratejiyle ulaşabilen firmaların küresel rekabette öne çıktığını belirterek, dijitalleşme, veri analizi ve yapay zekâ destekli araçların ihracat süreçlerinde firmalara önemli avantajlar sağladığını ifade etti.